Hiểu rõ hành vi mua hàng B2B và cách tận dụng AI, dữ liệu để tăng hiệu suất
Đội ngũ bán hàng B2B phụ thuộc vào quan hệ cá nhân, thiếu dữ liệu đo lường
Khó xác định khách hàng tiềm năng chất lượng cao
Quy trình chốt sale kéo dài, dễ mất khách hàng
Chưa tận dụng công cụ AI & Data để tối ưu pipeline và ra quyết định chính xác
Nâng cao kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận và chăm sóc khách hàng bằng công nghệ
Biết cách quản lý pipeline, dự báo doanh số và ra quyết định dựa trên dữ liệu
Xây dựng quy trình bán hàng hiện đại, tự động hóa và đo lường hiệu quả
Tất cả vấn đề trên sẽ được giải quyết ở khóa học này!
Thời lượng: Offline 2 buổi/1 ngày
Hình thức: 70% Thực hành - 30% Lý thuyết + Case study thực tế
Đối tượng: Trưởng nhóm kinh doanh, chuyên viên sales B2B, nhân viên kinh doanh doanh nghiệp, quản lý phát triển thị trường, marketing B2B và người muốn nâng cấp kỹ năng bán hàng hiện đại.
Cấp chứng chỉ sau khi hoàn thành khoá học
GIỚI THIỆU GBI - GLOBAL BUSINESS INSTITUTE
Nhận ưu đãi ngay!
MỤC TIÊU KHOÁ HỌC
01
Hiểu tư duy và quy trình bán hàng B2B hiện đại trong kỷ nguyên dữ liệu
02
Ứng dụng AI & Data để tìm kiếm khách hàng, tối ưu pipeline và dự báo doanh số
03
Rèn luyện kỹ năng đàm phán, chốt sale và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng
04
Xây dựng đội ngũ bán hàng dựa trên dữ liệu và văn hóa đo lường hiệu suất
NỘI DUNG CHI TIẾT
BUỔI 1
Tư duy Bán hàng B2B hiện đại & Ứng dụng AI trong tìm kiếm khách hàng
Thay đổi trong hành vi mua hàng doanh nghiệp thời kỳ số hóa
Khái niệm “Data-driven Selling” và vai trò của dữ liệu trong quy trình bán hàng
Ứng dụng AI để tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Prospecting 2.0)
Phân tích tín hiệu mua hàng từ mạng xã hội, báo cáo tài chính, dữ liệu mở
Xây dựng hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) bằng dữ liệu thực tế
Lead Scoring & Dự báo doanh số bằng AI
Cách chấm điểm khách hàng tiềm năng và nhận diện “cơ hội chắc thắng”
Workshop: Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu & chiến lược tiếp cận bằng AI
BUỔI 2
Quản lý pipeline, chốt sale & tối ưu hiệu suất bằng dữ liệu
Quản lý pipeline bán hàng và phát hiện rủi ro bằng Data Analytics
Ứng dụng AI để dự báo kết quả giao dịch, phân tích hành vi khách hàng
Tự động tạo proposal, hợp đồng, thuyết trình cá nhân hóa bằng Gen AI
Chiến lược đàm phán & chốt sale dựa trên dữ liệu thực tế
Thiết lập KPI bán hàng phù hợp kỷ nguyên AI & Data (Win Rate, Conversion Rate)
Case Study: Doanh nghiệp B2B tăng 70% doanh thu nhờ Data-driven Sales
Nhận ưu đãi ngay!
GIỚI THIỆU GIẢNG VIÊN
Quá trình công tác
Chuyên gia của GBI
TS. Châu Đình Linh
2009 – 03/2011: Cán bộ tín dụng, sau đó Trưởng nhóm kinh doanh tại Techcombank
03/2011 – hiện tại: Giảng viên chính thức tại Trường Đại học Ngân hàng TP.HCM
2019 – hiện tại: Sáng lập và điều hành Trường Quản trị & Lãnh đạo SSB (ssb.edu.vn), chuyên tư vấn và đào tạo doanh nghiệp.
Chuyên đề giảng dạy nổi bật: Bán hàng & Chăm sóc khách hàng, Quản trị, Tài chính, Kỹ năng mềm
Hình ảnh các lớp học của GBI
Chứng nhận - cam kết
02
Năm phát triển
550
Học viên Tốt nghiệp
99%
Hài lòng về môi trường
100%
Đảm bảo chất lượng
Nhận ưu đãi ngay!
Khách hàng của GBI nói gì
Với bề dày kinh nghiệm trong đào tạo và tư vấn, GBI đã đồng hành cùng hàng trăm học viên và nhiều tổ chức, mang lại những kết quả thực tế rõ rệt. Chất lượng khóa học được khẳng định không chỉ qua chứng chỉ mà còn qua những phản hồi chân thực và sự thay đổi tích cực trong hiệu suất làm việc của học viên.
Xuân Vinh
Giảng viên đại học
Khóa học AI của GBI giúp tôi tiết kiệm hàng giờ xử lý văn bản, trong khi khóa quản trị kinh doanh lại mở ra góc nhìn mới về lãnh đạo đội nhóm. GBI thực sự mang đến kiến thức toàn diện, áp dụng ngay vào thực tế.
Thu Hà
Nhân viên văn phòng
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat.
04/11/2023
Quang Linh
Nhà đầu tư tài chính
Tôi từng tham gia chương trình tài chính của GBI và ấn tượng với cách giảng viên hướng dẫn lập kế hoạch chi phí. Sau đó tôi học thêm khóa AI văn phòng, cả hai đều giúp tôi nâng cao hiệu suất lẫn năng lực quản lý.
Đức Trường
Nhân viên văn phòng
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat.
04/11/2023
Minh Tiến
Nhân viên văn phòng
Điều khác biệt của GBI là đào tạo luôn gắn với thực hành. Ở mảng tài chính, tôi đã học cách phân tích báo cáo nhanh và chính xác hơn. Ở mảng AI, tôi lại biết cách tự động hóa nhiều công việc nhàm chán.
Đức Trường
Nhân viên văn phòng
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat.
04/11/2023
Hoàng Thu
Kinh doanh xây dựng
Tham gia lớp tài chính doanh nghiệp của GBI, tôi hiểu rõ hơn cách kiểm soát dòng tiền. Song song, nhờ khóa AI, tôi đã tiết kiệm được nhiều thời gian xử lý dữ liệu. Sự kết hợp này mang lại giá trị vượt mong đợi.
Đức Trường
Nhân viên văn phòng
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat.
04/11/2023
Ngọc Thảo
Nhà thiết kế
GBI tạo cho tôi một hệ sinh thái học tập: quản trị nhân sự, kỹ năng lãnh đạo, ứng dụng AI, phân tích tài chính. Tất cả đều bổ trợ lẫn nhau, giúp tôi tự tin hơn trong vai trò quản lý cấp trung.
Đức Trường
Nhân viên văn phòng
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat.
04/11/2023
Khánh Nguyễn
Nhân viên văn phòng
Không chỉ học được cách dùng AI để tăng hiệu suất, tôi còn được tiếp cận kiến thức tài chính doanh nghiệp và quản trị vận hành. GBI giúp tôi phát triển một cách cân bằng, từ kỹ năng cá nhân đến tầm nhìn quản lý.
Xuân Vinh
Giảng viên đại học
Khóa học AI của GBI giúp tôi tiết kiệm hàng giờ xử lý văn bản, trong khi khóa quản trị kinh doanh lại mở ra góc nhìn mới về lãnh đạo đội nhóm. GBI thực sự mang đến kiến thức toàn diện, áp dụng ngay vào thực tế.
Quang Linh
Nhà đầu tư tài chính
Tôi từng tham gia chương trình tài chính của GBI và ấn tượng với cách giảng viên hướng dẫn lập kế hoạch chi phí. Sau đó tôi học thêm khóa AI văn phòng, cả hai đều giúp tôi nâng cao hiệu suất lẫn năng lực quản lý.
Minh Tiến
Nhân viên văn phòng
Điều khác biệt của GBI là đào tạo luôn gắn với thực hành. Ở mảng tài chính, tôi đã học cách phân tích báo cáo nhanh và chính xác hơn. Ở mảng AI, tôi lại biết cách tự động hóa nhiều công việc nhàm chán.
Hoàng Thu
Kinh doanh xây dựng
Tham gia lớp tài chính doanh nghiệp của GBI, tôi hiểu rõ hơn cách kiểm soát dòng tiền. Song song, nhờ khóa AI, tôi đã tiết kiệm được nhiều thời gian xử lý dữ liệu. Sự kết hợp này mang lại giá trị vượt mong đợi.
Ngọc Thảo
Nhà thiết kế
GBI tạo cho tôi một hệ sinh thái học tập: quản trị nhân sự, kỹ năng lãnh đạo, ứng dụng AI, phân tích tài chính. Tất cả đều bổ trợ lẫn nhau, giúp tôi tự tin hơn trong vai trò quản lý cấp trung.
Khánh Nguyễn
Nhân viên văn phòng
Không chỉ học được cách dùng AI để tăng hiệu suất, tôi còn được tiếp cận kiến thức tài chính doanh nghiệp và quản trị vận hành. GBI giúp tôi phát triển một cách cân bằng, từ kỹ năng cá nhân đến tầm nhìn quản lý.